Comment Canal+ espère doubler son nombre d'abonnés

Canal+ a annoncé le lancement d'abonnements thématiques fiction ou sport, à la carte, à partir du 15 novembre.

Canal+ a annoncé jeudi 13 octobre le lancement d'abonnements thématiques fiction ou sport, à la carte, incluant des chaînes concurrentes comme beIN, un changement "radical" qui marque la fin de l'abonnement global unique à 40 euros. Les clients devront prendre une offre de base à moitié prix (19,90 euros) avec la seule chaîne Canal+ (sans Canal+ Sport, Canal+ Cinéma...).

Ils pourront s'en contenter ou la compléter avec soit un pack sport, comprenant les chaînes Canal+ Sport mais également beIN et Eurosport, ou encore un pack cinéma et séries avec les chaînes Canal+ Cinéma et Canal+ Séries mais aussi OCS et Disney Channel, ou bien un pack familial, ou un panaché des trois, a expliqué le directeur de la distribution Franck Cadoret.

L'engagement sera de 12 à 24 mois sauf pour un visionnage uniquement numérique, possible sans engagement. Ceux qui ont toutes les chaînes de Canal+ comme les abonnés actuels resteront au même tarif de 39,90 euros.

Avec le pack sport, l'abonnement reviendra à 49,90 euros par mois, le pack cinéma et séries à 39,90 euros. Un abonné qui prendrait l'intégralité des packs paierait 99 euros. Il existe aussi un pack "essentiel famille" à 29,90 euros, avec les chaînes généralistes de Canal+ mais ni celles de sport ni celles de fiction.

Une révolution pour le groupe

Entre l'offre de base avec la seule chaîne Canal+, et les packs thématiques, les offres sont désormais segmentées mais "ce n'est pas tout à fait une baisse des prix" a commenté Franck Cadoret qui espère "doubler les abonnés d'ici l'an prochain". Il a écarté l'idée d'une migration massive de ses clients actuels à 40 euros vers l'offre de base moitié prix.

C'est une révolution pour le groupe qui depuis 30 ans restait accroché à son modèle d'une offre unique pour tous, à 40 euros avec un engagement d'un an, mélangeant cinéma, séries et sport.

Le groupe s'est résigné à abandonner son offre unique multi-thématique en raison de la concurrence des chaînes de la TNT gratuite et des offres de cinéma et de sport bon marché, comme Netflix et BeIN, proposées à 10 euros par mois environ.

Face à cette concurrence, la chaîne en a perdu 500.000 abonnés depuis 5 ans, même si elle en garde encore 3,9 millions et 5,2 millions avec CanalSat. Une perte opérationnelle de 400 millions d'euros est prévue en 2016 et Canal+ a lancé un plan d'économies de 300 millions d'euros, dont 60 millions en 2016.